9月20日美團上市的大日子,華興資本上市進程再傳新進展。據市場知情人士透露,華興資本(1911.HK)在國際路演過程中受到機構投資人熱捧,國際配售已獲5倍超額認購。市場消息透露,華興資本今日確定最終發行定價為每股31.8港元,加上綠鞋計劃,華興資本此次IPO募集資金將達到3.96億美元。

只要關注過這兩家公司的人,一定會知道它們之間的“親密關系”。最近9月,兩家更是頻頻“暗送秋波”。 9月13號,一邊美團點評港股IPO確定定價,另一邊華興資本在香港召開IPO新聞發布會,正式啟動在港公開發售。時間再往前推,9月6日,美團點評在香港召開公開發布會,包凡作為重要嘉賓受邀到場出席并做閉幕演講;而之后,在華興資本IPO新聞發布會上,包凡也講述了與美團之間,一個“關于投行家和獨角獸”的故事。

2014年,當時還是美團創始人的王興正置身于“千團大戰”中的焦灼中,持續的燒錢已經讓一眾團購創業團隊兵敗倒下,美團網急需補充“彈藥”啟動B輪融資,這時候的王興找到了包凡。擔任獨家財務顧問后的華興資本不負所望,5000萬美元的融資于7月到賬,說這筆融資成了美團存活并占領高地的“救命稻草”并不為過。事后王興面對鏡頭時,談起這場戰役,依然對華興的作用感懷不已。

從早期美團數輪融資的財務顧問,到投資,再到后來美團與點評合并,引入騰訊戰略入股,再到如今美團點評啟動IPO的投行服務,這家移動互聯網平臺型超級“獨角獸”過往的每一步重要節點,華興資本都在其中承擔著重要角色。

正如包凡在華興資本招股書公開信中所說,“對于華興資本而言,我們一貫尊崇為中國經濟長期變革帶來動力的創業者。他們是我們的英雄,我們是他們的擁戴者和代言人“。

如今,美團點評作為廣受投資者看好的移動互聯網巨頭,也迎來其赴港上市敲鐘的高光時刻。在美團點評披露的招股書中,華興資本依然是其IPO的獨家財務顧問/聯席全球協調人。

事實上,美團點評和華興資本之間關于“投行家和獨角獸”的故事,曾發生于眾多移動互聯網時代獨角獸崛起的過程。華興與京東、華興與滴滴、華興與途家……包括滴滴和快的的合并,優信二手車的幾輪融資,華興資本積累了和這些獨角獸企業之間深厚的戰斗友情,而維系這份友情的都是不僅僅是資本上的雪中送炭,更重要的是信任。

在華興十周年的紀錄片中,互聯網大佬們談到和華興交集時的另一個關鍵詞就是信任。

同樣,在華興資本招股說明書開篇的董事長公開信中,出現頻率最高的詞也是“信任”,這或許可謂是華興資本過去以來能夠在新經濟巨頭新貴中縱橫捭闔的不二法門。深耕不輟的結果就是,截至2017年12月31日,中國新經濟企業市值或估值最大的20家企業中,華興的客戶有15家; 其獨角獸客戶占中國獨角獸總市值的56%。

為什么要以創業者為中心?記者從華興資本的招股書中找到如下內容:

成功的創業家將持續在中國新經濟領域發揮重要作用,包括開創新業務模式及提供行業發展意見。各新經濟領域的前幾大企業能創造該領域的大部分價值。

創業家通常發起及投資多個企業,使華興有機會在其業務生命周期的不同階段提供顧問服務及參與直接投資。

創業家通常也兼具投資者的身份,會通過投資基金(例如華興的基金)將個人財富投資于新經濟領域的機遇。

在包凡的總結中,這份信任的獲取來自于他對于“同理心”的秉持。有了這份“同理心”,他能換位思考,洞察交易雙方的真正利益關切點,最終在利益最大化平衡中找到交匯點。他覺得,這是自己最大的特長。至于怎么做交易,會的不止一家,構不成核心競爭力。

在公開信中,包凡直言:“唯有信任,讓我們完成為中國新經濟參與者提供支持的使命”,這份基于信任的使命感,已經被華興資本構建起未來成長的業務生態和服務模式,成為打造自身核心競爭力的依托。