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  以青訓為主要業務的體育教育,是整個體育產業現金流最好的領域之一,但高度分散的場地、教練、生源,讓體育青訓看起來仍是一門「小而美」的生意。如何大幅度地提高場地、教練的使用效率,成為青少年青訓行業規模化發展面臨的主要問題。

  傳統青訓模式的三大要素為:招生、場地、教練。其中,招生依靠強大的銷售團隊,場地為相對有限且成本較高的體育場館,教練需身兼「教育和銷售」,對于用戶來說,「重銷售輕培訓」是這一模式的主要弊端。而對于培訓機構來說,也難以突破場地資源限制的瓶頸。

  牛牛成長采用了互聯網的“共享”模式, 來解決體育教育行業的效率問題。

  創始人葉峰將其模式概括為「滴滴打車」的匹配機制輔以「拼多多」的拼單模式:由家長發起課程,一旦活動達到預期人數,會基于LBS信息將訂單發給附近的教練,由教練選擇是否「接單」;在「招生」環節,家長會將課程信息基于小程序在群組以鏈接的方式進行分享拼課,通過這種方式,牛牛成長的成本較同類青訓課程降低了50%;最后「場地」做為模式中最核心的一個環節,除了平臺自己提供的常規場地外,發起課程的家長還能夠自己在小程序內填入合適的場地,從而擴大了場地庫的數量。

  葉峰認為,牛牛成長的模式,是目前解放體育青訓生產力、提高教學質量的有效方法之一。他向36氪透露,牛牛成長試運營的數據顯示,平臺用戶購買轉化率達80%以上,而驅動力在于課程的高性價比和優質的課程內容。

  過去幾年,很多體育青訓公司成功融資,包括獲數億元融資的籃球培訓的動因體育,足球培訓賓宇體育,橄欖球青訓巨石達陣,和擊劍培訓的萬國體育等。相比單一的專項體育訓練,牛牛成長的教學內容更看重通過多種類體育課程。

  牛牛成長現引進課程超過十多種,皆為北美引進的版權課程,包括籃足球、棍網球、棒球、曲棍球、飛盤等等。版權課程將采取線上和線下培訓的模式,為全國教練提供培訓。為保證培訓水平和質量,平臺建立了評價和持續培訓認證機制。

  團隊上,創始人葉峰為虎撲創始團隊之一,曾任虎撲賽事中心總經理,智慧運動場業務拓展副總裁;聯合創始人黃楠在NIKE大中華區品牌,同時是親子體育公益組織“有的玩”的發起人;聯合創始人王堯緒是資深青少年體育培訓專家;天使投資人吳月華是資深醫療行業專家。公司目前團隊在25人左右。

  采訪的最后,葉峰表示,牛牛成長的愿景是讓中國的孩子們變得更健康、更強壯、更開朗、更具生命力和創造力;教育市場正在中國快速崛起,而體育教育是其中增長潛力最大的藍海市場之一。根據相關報告,2016年中國家庭的體育教育支出占比為5.5%,占大頭的依然是應試教育為主的語數外。而美國的體育教育支出占比達到25%,對標美國,中國市場的增長空間巨大。