一年一度的“6.18”大促又要開始了,這個擁有4.7億月活用戶的行當,吸收了幾十家稱得上規模的企業、數千萬從業者、數萬億的資金,其中艱辛,你懂的。

  5月份起,電商界各個山頭就開始了呼風喚雨。先是,京東在《新京報》發了個廣告,左邊是“距離雙11還有XXX天”,右邊是“距離6.18僅剩XX天”。本質上,這則廣告啥都沒說,確實,這個行當,除了質量、速度、服務,還有什么可挖掘的賣點呢?

  然而,淘寶很不爽了,所以,利用釘釘干微信的廣告做了一次反炒,借馬總的指示來了一句:“盯盯那個廣告實在太low了像jd做的廣告,我已經正式向馬化騰和騰訊公司致歉!看來市場預算太多才會造成這樣的事。”

  沒錯,“盯盯”還寫錯了。阿里是國內一等一的太極營銷高手,這種順手抽小龍、反手扇強東的活兒,在阿里,不過是雕蟲小技、不值一提。當然了,這事兒,事后還有個小插曲,還真有家公司叫做“盯盯”,為了借勢炒作,找了一堆媒體發公開信要求馬云道歉,也是醉了。

  好在,大家都挺忙,一機在手,有女主播可以瞜、有陌生炮可以摟,再不濟,還可以定制快遞員,男女胖瘦高矮帥丑任你挑。即使,出個門趕上下冰雹、過個馬路還被警察削、小孩上學還有毒氣飄,生活,依舊不得不美好,你我都得奔著往前跑……所以,6.18,優惠打折券、泡面囤貨季、香腸加鹵蛋,屌絲Mr.QM來了……

  移動電商還能怎么搞?

  一、移動購物APP用戶規模

  QuestMobile數據顯示,2016年5月,整個移動購物APP月度活躍用戶為4.67億,同比增長達到37.3%。這一用戶規模和增速,在整體移動APP領域,還是非常驚艷的。

  1)移動購物APP細分行業月度活躍用戶數

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  2)2016年5月移動購物APP月度活躍用戶數

  具體來看,QuestMobile數據顯示,2016年5月份各APPMAU的表現上,淘寶系繼續威風凜凜,手機淘寶3.86億、天貓4868萬、閑魚已經破了千萬,阿里巴巴也有906萬。

  這之外,京東1.29億、唯品會5609萬、蘑菇街2752萬、聚美優品1249萬、貝貝網1123萬,還算可以。

  千萬級以下的,還有必要提嗎?(⊙o⊙)…好吧,還是說一下吧,蘇寧易購,跪了阿里系,買了國際米蘭,不多提了。美麗說,一號店,500來萬,當當、微店、轉轉,再往后竟然是華為商城,華為商城啊,情何以堪……

  你就說吧,一個綜合性購物商城,比不過閑魚也就算了,連華為商城都比不過,真的,Mr.QM都不忍心說了……

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  3)移動購物APP月度活躍用戶數同比增長率

  再來看看增速。QuestMobile數據顯示,閑魚非常驚人,一如去年文章中Mr.QM曾預言的,自去年上半年開始發力以來,保持著300%以上的同比增速,目前仍維持在300%左右。

  貝貝網的表現同樣驚人,2016年5月份已經飆漲至220%。再往下是京東和唯品會,分別維持在80%、60%。比較慘的有蘑菇街……

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  4)2016年5月移動購物APP日均活躍用戶數

  看到這里,有木有一點小激動啊?哈哈,那就繼續來看看5月份的DAU表現吧。QuestMobile數據顯示,2016年5月份,移動購物APP領域各家DAU的表現上,手機淘寶1.35億、天貓758萬、閑魚252萬、阿里巴巴123萬。

  淘寶系之外,京東、唯品會兩家在千萬級以上,分別是2038萬、1067萬。這之后,蘑菇街456萬,貝貝網195萬,聚美優品179萬。

  再往后,呃,說實話,再往后說下去,就跟拉人出來游街一樣,Mr.QM自己都覺得怪難受的,蘇寧易購103萬、美麗說80萬、1號店67萬……一個綜合性電商平臺,日客流量還不如北京一個地鐵站,有意思嗎?

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  5)熱門移動購物APP每日活躍用戶數

  接下來,看看過去一年來,熱門的移動電商APPDAU變化情況。QuestMobile數據顯示,手機淘寶基本上從去年的1億以內,逐步爬升至今年的1億以上,這當中,去年雙11的拉動作用非常明顯,雖然春節期間出現季節性下滑,不過,從整體用戶規模上看,不得不說是有非常成功的留存效果。

  這種效果,對京東來說,同樣有效,其結果就是,雙11前后,京東的DAU從1500萬左右,爬升至2000萬左右。

  不過,其余各家,就沒有這么好的效果了,蘑菇街、1號店、蘇寧易購、國美在線,都沒有顯示出類似的留存效應,這可能需要各家運營者深度思考:造節不行,借勢都借不上,也算是悲催到家了……

1.5 2015年6月- 手機淘寶.jpg1.7 蘑菇街.jpg1.8 蘇寧易購.jpg

  二、移動購物APP用戶黏性實力榜

  相比社交等領域,移動電商APP的黏性略差,不過,一些新的趨勢正在出現,比如,帶有社交性質(包括“網紅”)、興趣推送性質(大數據算法)、地理位置性質(LBS)的嘗試,這些,必然改變現有的移動購物APP(包括二手貨、虛擬物品)的玩法和黏性,最終結果,則是整個移動購物對用戶的獨占性越來越強……

  當然,這些都很虛,今天,Mr.QM還是想跟大家分享一下簡單的人均單日使用次數、使用時長的數據。

  1)移動購物APP人均單日使用次數

  QuestMobile數據顯示,2016年5月,移動購物APP人均單日使用次數的表現上,5次以上的包括閑魚(沒錯,最高的就是閑魚,6.8次,社交+LBS的效果,就是這么好),手機淘寶(5.8次,網紅+興趣推薦,效果同樣顯著),阿里巴巴(5.4次)、唯品會(5.2次)、貝貝網與京東(5.1次)。

  這之外,其實,Mr.QM很難想象樂視商城竟然有6.3次,一如Mr.QM很難想象主打社交導購起家的蘑菇街竟然只有4.6次一樣。

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  2)移動購物APP人均單日使用時長

  從人均單日使用時長上看,QuestMobile數據顯示,閑魚依舊是老大,25.8分鐘。其次是手機淘寶(25.5分鐘)、阿里巴巴(20.7分鐘)、京東(20.1分鐘)、貝貝網(17.8)、唯品會(17.5)、天貓(16.6)。

  三、移動購物APP新安裝率和活躍激活率

  QuestMobile數據顯示,2016年5月,在移動購物APP新安裝率表現上,閑魚、貝貝網表現驚人,其次是阿里巴巴。而在活躍激活率的表現上,手機淘寶、貝貝網、京東表現突出。

  這里,特別說一下貝貝網,作為一家專注母嬰類細分電商領域的APP,表現遠遠超過了諸多綜合電商APP,這是否意味著,一個新的趨勢正在崛起?這一點,后面會有進一步的分析和展示。

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  四、移動母嬰電商用戶規模及黏性

  接下來,Mr.QM給大家展示一下熱門電商領域——移動母嬰的用戶規模及黏性表現,不得不說,這個細分領域,正在快速成長。

  1)移動母嬰電商APP月度活躍用戶數

  QuestMobile數據顯示,今年前五個月,移動母嬰電商APP月活用戶數從1100萬增加至1500萬,增速從80%左右,飆漲至145%,非常驚人。在具體APP的用戶規模上,貝貝網獨占了1100萬,其次是蜜芽231萬……看起來頗有點兇殘……

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  2)移動母嬰電商APP每日活躍用戶數

  兇殘的表現在DAU上同樣延續,QuestMobile數據顯示,過去一年來,貝貝網的DAU從50萬一路走高,到今年4月份已經突破200萬。蜜芽則從去年10萬左右,增長至今年4月份的70多萬,不過DAU趨勢跟坐過山車一樣,看著有點詭異,你懂噠……

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  3)移動母嬰電商APP人均單日使用次數與時長

  再來看看黏性數據。QuestMobile數據顯示,2016年5月,移動母嬰電商APP人均單日使用次數和時長表現上,貝貝網5.1次、17.8分鐘,蜜芽4.7次、14.5分鐘。

  如前所述,是不是有點感覺了?哈哈。

4,。3.jpg  五、結語

  春分已分、夏至未至,轉眼間,創業進入了盛夏時節,電商,這個一直以來,被認為離錢最近的領域,也遭遇酷暑高壓:剛剛過去的一個月里,阿里大跌、京東大跌……帝國主義做空勢力亡我大中華概念股之心不死啊……

  噢,親愛的朋友們,你們以為寒冬最難熬?錯了,暴曬才是沙灘上魚、蝦、蟹的主要死因。還記得“退潮之后看清誰在裸泳”的說法嗎?那是太過自信的表現,因為大部分APP企業,根本沒來得及進化成人,還停留在自信的魚、蝦、蟹階段……

  而這,也是作為創業公司的QuestMobile,一直在不斷反思的地方。(⊙o⊙)…說多了,還是奉上晚來的端午節祝福吧,Mr.QM愛你們,幾句歌詞,與大家共勉:我想所有的鮮花,開在最美的春天,就算不是最鮮艷,也有綻放的瞬間……

  數據來源與指標定義

  目前,QuestMobile覆蓋數百個終端品牌、超過10萬款不同型號設備終端;覆蓋31個省/600余城市;完整覆蓋全部運營商/WIFI聯網方式,真實還原用戶全部行為與流量;混合數據源累計設備數量超過7億,獨家iOS行為完美獲取,單日數十億混合數據流融合拼湊構建國內最大的全行業數據池。

  本文涉及的主要指標定義如下,

  活躍用戶數:在統計周期內至少啟動過一次該應用的用戶數。

  人均使用次數:平均每個人啟動了該應用的次數。

  人均使用時長:平均每個人啟動了該應用的總時長(僅限于前臺激活)。

  月總使用次數:在給定統計周期內,應用累計啟動的次數。

  月總使用時長:應用被用戶真正調到前臺使用的實際時間。