幾乎每年“死”一次的錘子科技,在近日又傳出了成都總部將解散的消息。根據《財經》報道,錘子科技CTO吳德周也計劃離開。雖然事后錘子科技對這一消息予以了否認,表示解散傳言不實,只是對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合,吳德周本人也在微博上回應稱是“假的”,但結合錘子科技近期來的發展情況,風雨飄搖的錘子科技毫無意外又引來了一大批質疑聲。

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  在整個智能手機行業都已經步入穩定階段的現在,錘子科技的未來究竟該何去何從呢?

  01.縱然傳聞不屬實,但錘子科技的資金難問題依然存在

  有公開資料顯示,成立于2012年的錘子科技,在2017年的6月份在成都注冊分公司,并且憑借成都市政府投資數億成為了當年的“科技網紅”。

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  2017年,成華國資平臺成都東方廣益投資有限公司給錘子科技投資了6億

  雖然錘子科技對于成都分公司解散傳聞予以否認,但錘子科技在成都安家才一年的時間,就已經爆出“分手”傳聞,這實際上就從某種方面意味著錘子科技和其成都分公司都不好過。

  在目前國內國產手機品牌中,有的已經逆襲成為市場主力產品,有的已經倒閉滅亡。錘子科技,屬于一個無法實現盈利、無法規模化卻還死死在堅持著的一家企業,資金成為其是否可以維系下去的關鍵因素。

  外部資金方面,此前也有一些諸如360一樣的企業對投資或收購錘子科技有興趣,這些互聯網巨頭可能對于手機領域也還抱著一絲幻想,甚至就連政府也成為了錘子科技的股東。可在手機行業基本處于穩定階段后,在小米、華為的市場體量均已起來的情況下,如果錘子科技無法實現產品規模和和盈利的問題,后續融資的可能性只會越來越低,這對于錘子科技整體公司的發展來說,實屬不利。

  同時,無法實現盈虧平衡,就注定錘子科技的發展只能依靠外部融資。根據2016年蘇寧云商發布的報告顯示,錘子科技營業收入8.09億元人民幣,凈虧損4.28億元人民幣,同比上一年的財政狀況要相差一倍以上。

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  而到了2017年,除卻獲得成都政府融資的好消息以外,錘子手機銷量依然慘淡,就連寄予厚望的錘子TNT項目也幾乎失敗。

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  5月15日的發布會上,錘子宣布發布TNT工作站。但忙碌了六個月后卻最終撲了街,預計8月31日發貨的TNT在官網上也一直顯示“到貨通知”。雖然老羅后來“挽尊”似地推出了一套TNT眾測版,卻沒有帶來太大水花。

  現在,除卻每次開發布會都可以刷屏以外,錘子科技或許最有價值的地方就是來自羅永浩本人這個IP了。前段時間有媒體爆料稱:截止2018年5月份,錘子賬上能夠使用的現金只剩下5000萬元。這次配合成都分公司解散的傳聞,雖然具體的真實情況我們還不可知,但錘子科技的資金問題勢必會再次加大,并且短期內很難被徹底解決。這種危機下,錘子科技又要如何應對?

  02.迷失的錘子科技,在單品和生態站中或許都難以形成核心競爭力

  首先,不容置疑的是,錘子科技目前正在市場競爭加劇的情況下,變得更加的茫然,手上并沒有什么拿得出手的好牌。手機,可以說是錘子科技的核心業務,并且包括小米、華為、OPPO、VIVO等手機品牌,確實也都證明了手機銷量起來之后,手機的軟硬生態都可以是重要的營收渠道。

  與這些大眾品牌相比,錘子手機真心屬于小眾精英品牌。在6年的時間里,錘子一共都只推出過7款手機,在今年第一季度的銷量也停留在幾十萬,到目前為止錘子手機的總銷量也不過百萬級別,這樣一看,如果單臺手機的利潤不夠高,那這點銷量是完全無法覆蓋錘子手機總精細化優化路線的。

  同時,如果整體覆蓋的用戶也都只有這么多,那錘子手機對于移動應用的分發價值也被弱化,其自然難以向小米商店、硬核聯盟一樣可以在軟件方面也擁有巨大的增值收入。

  這時候,或許是有看到小米逐步開始完善其硬件布局,盡管在手機方面沒有取得非常優質的成績,但錘子科技也一樣推出了空氣凈化器。從目錘子官網的情況來看,錘子科技不僅提供手機產品,同時還提供空氣凈化器、無線充電座、除甲醛濾芯、呼吸防護口罩、品牌周邊衛衣等內容。

  盡管品類是豐富了,但根據此前內部人士透露,截止到今年六月份,錘子空氣凈化器總貨量不過3萬余臺而已。而其他的這些周邊產品的銷量,沒有大規模的用戶基礎做支撐,自然也難以在收入方面給錘子方面帶來巨大的突破。  è????????é?¤?-??????o??ˉ????1??????°????1′è¢?a???-?a??N ?????????

  如果說空氣凈化器和一系列周邊的開拓,還沒有打消錘子科技多元化發展的念頭。那寄予厚望的“堅果TNT工作站”,在網絡上刷足了存在感后鬧發烏龍成為段子,這可以說就是錘子科技在硬件多元化方面暫時以失敗告終的結局。

  硬件上的一再失敗,嘗試軟件能否打個翻身仗呢?事實告訴我們,不能!今年8月份,由錘子科技投資的社交APP“子彈短信”正式亮相,這款應用剛上線的時候一度被認為是一匹黑馬,連續數日占據APP Store排行榜第一位,甚至被認為有可能對微信的地位造成沖擊。

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  但到了9月份之后,子彈短信明顯后勁不足,在總榜上下降到1500名左右。根據統計,子彈短信的下載量也從高峰時期的166萬下滑到3萬。盡管羅永浩一再強調與子彈短信只是投資關系,但不可否認的是子彈短信初期熱度是憑借其號召力而受到關注。

  根據《財經》報道,接觸過子彈短信的投資人表示,內容是由錘子科技所做,甚至可以發現聊天表情框中還有其專屬表情。而目的就是希望借助子彈短信獲得融資,緩解錘子當前的困境,可惜的是子彈短信不僅用戶留存率低,而且中途還一度被下架。

  盡管子彈短信有創新之舉,但從QQ到微信,如今國內社交軟件已經被騰訊所壟斷,微信逐漸成為移動互聯網最大的流量入口,已經滲透到用戶的日常使用習慣當中,米聊、陌陌、釘釘在微信面前都鎩羽而歸,子彈短信的結果也就可想而知。

  因此,回顧整個錘子科技目前的戰略版圖,我們不難發現,錘子已經是一個迷失發展方向,并且不管是在單品還是在生態中都難以形成其核心競爭力的企業。從某種意義上來說,要實現生態競爭力,規模化是一個非常重要的途徑和標準,定位小眾精致品牌的錘子,本身天然就不適合生態多元化發展,但卻偏偏要在單品失利的情況下繼續保持多元化發展,這種續命方式是治標不治本的。

  03.面臨史上最大危機,錘子究竟應該何去何從?

  錘子科技,我們不能否認這是一個值得尊敬和研究的企業,但留給錘子科技和羅永浩的時間,已經不多了。

  根據市場研究機構KantarWorldpanel的數據顯示,國內市場五大手機廠商華為、小米、VIVO、OPPO和蘋果份額不斷上升,已經占據國內手機91%的市場份額。并且,這五大手機廠商在國內的地位愈發穩定,國內市場近兩年已經出現天花板,要打破這個格局的可能性也正在隨著行業的發展,變得越來越小。

  手機行業,錘子科技可能只剩下最后一次機會了。對于錘子來說,要么選擇放下情懷走規模化路線,并且還必須有強有力的渠道資源鋪開;要么就是選擇押寶新產品在5G手機時代做最后一次豪賭。

  TNT也好,空氣凈化器也罷,軟硬多元化的生態目前是錘子玩不轉的東西。靠手機圈粉也靠手機起家的錘子科技,如果不能在手機方面尋求突破,又如何贏得投資人、粉絲、吃瓜群眾們一次又一次的捧場呢?這次的成都疑云,或許就給錘子科技敲響了最后的警鐘。